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莱阳梨高端营销凸显品牌效应

名牌信息网 发表日期:2011-10-01

关键词:莱阳  水果 

[导读]在首届优质莱阳梨销售洽谈会上,全国14家知名大型超市负责人与该市专业合作社、种植大户现场洽谈,一次性签订购销协议100余吨,6家客商达成初步意向。

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名牌信息网10月1日讯(记者 汪冬霖 通讯员 王海雷 袁涛 李梦)政府当红娘,品牌出效益。9月30日,在首届优质莱阳梨销售洽谈会上,全国14家知名大型超市负责人与该市专业合作社、种植大户现场洽谈,一次性签订购销协议100余吨,6家客商达成初步意向。

莱阳市是驰名中外的“梨乡”,但一直以来,莱阳梨销售都是“提篮小卖”,梨农各自为阵,不成规模,仅在周边有限的几个城市畅销,没有形成品牌效应。近两年,该市一改过去单打独斗的局面,由政府当红娘,架起了上连市场、下通农户的“金桥”,让莱阳梨走精品化、品牌化之路,成功挺进高端市场。该市供销社、农业局、发改局等纷纷奔赴北京、上海等地,召开莱阳梨高端推介会,为莱阳梨谋出路、找“婆家”,效益立竿见影。

照旺庄镇还专门成立一支队伍,奔忙于梨园之间,对外拉订单,对内签合同,成为梨农的经纪人。他们是由全镇8个莱阳梨主产村党支部成立的莱阳梨产业联合党支部,负责联络17个村的1200户梨农,并将党支部中推销能力强的52名党员组成3个莱阳梨销售小组。去年莱阳梨文化节期间,该镇销售莱阳梨1500万斤,为梨农带来6000万元收入。

另外,产业化龙头企业也成为莱阳梨销售的主力军。宏达果蔬食品有限公司在王宋、后发坊、大吕疃建立了3个莱阳梨标准化示范基地,种植面积达4600亩,将16个种植大户、583户梨农从“散兵游勇”收编为“正规军”,统一使用“莱达”商标,形成了“龙头企业+合作社+基地+标准化+品牌”的产业发展模式。


来源:名牌信息网
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