——访孔府家酒业有限公司董事长邱振新
●记者 汪冬霖 崔巧梅 特约记者 邱会东
来到曲阜，东方圣城浓冽的文化气息扑面而来。走进孔府家，零距离接触儒帅邱振新，他的礼待、朴实和理性，给我带来一份感动。听他娓娓而谈孔府家，一个从岁月深处蹒跚走来的品牌，这一刻在我视野里展现得如此清晰而丰满。我顿悟：由于有了邱振新，孔府家的文化之旅才得以延续，孔府家品牌才会魅力四射、活力充盈。
品牌标签：儒家文化的传承者
多次接触邱振新——曲阜孔府家酒业有限公司的掌门人，给记者印象最深的，是他的朴实与平和，睿智和儒雅——一个丝毫不张扬的企业家。而这一次深谈，记者却深刻地感受到邱振新对“孔府家”的审视竟然如此理性！这个晴朗的夏日，邱振新董事长放下手里繁忙的工作，欣然接受采访，和记者一起畅谈孔府家品牌的现在和未来。
“孔府家酒，叫人想家”。上世纪九十年代一句广告语，唤醒了海内外华人的思乡之情、爱国之情，孔府家酒一时红遍大江南北，从而也奠定了孔府家的品牌内核——“家”文化。那时候，邱振新是孔府家的高层领导之一。后来，他离开风雨飘摇的孔府家，2006年底临危受命，回来执掌帅印。岁月如梭，品牌辉煌不再，成为所有孔府家人心上的“痛”。
邱董事长不愿多说往事，他全心关注的，是孔府家的复兴大计。对孔府家的“家”文化，邱振新这么诠释：“‘小家’是家，‘国家’也是家。有‘国家’才有‘小家’；有一个个‘小家’，才能撑起整个‘国家’”。两者相辅相成。孔府家品牌，经过多年积淀，逐步完成了从‘小家’文化到‘大家’文化的过渡。”邱振新告诉记者，是“文化”传承支撑着孔府家品牌不断成长。作为孔子故里曲阜的一张名片，孔府家用“酒”为“媒”，向社会广泛传播孔子文化和儒家文化，崇尚“重礼仪，敬尊者”，彰显“至圣先师”风采，让更多的人熟知了孔子，熟知了曲阜，更熟知了孔府家。2000年，新加坡前任总理李光耀先生在访问曲阜时，就曾将“孔府家酒”誉为继“孔府”、“孔庙”、“孔林”之后的“第四孔”。孔子文化和儒家文化，是孔府家血脉里恒久流淌的基因。
“曲阜孔府家酒业有限公司的前身是孔府自家私酿酒坊，已有两千多年的酿酒历史，酿制的白酒是历代衍圣公（孔子后裔）进奉宫廷和馈赠达官贵人的专用酒。因为有这样的传承，所以孔府家以传播儒家文化、助推国学复兴为大任，是历史赋予的义不容辞的责任，当仁不让。”邱振新平缓的语调里充满着坚定和自信。他说：“为了更好地与孔子文化相结合，孔府家目前正筹划和全球500多所孔子学院合作，赞助他们书籍、用品和产品。我认为孔府家去做这些，比其他人去做更适合、更名正言顺。”
经营根本：厚德载物“和为贵”
穷则独善其身，达则兼济天下。邱振新董事长说，孔府家演绎的“大家庭”文化，给企业的品牌之旅赢得了更多的社会化支持。今年以来，孔府家的“家”文化推广活动精彩不断：
6月，孔府家组织全体干部、职工，启动“清凉夏日—2010孔府家千人大旅游”活动。从6月30日开始，一批批孔府家员工踏上轻松愉快的东方太阳城——海滨日照之旅。一路上，孔府家团队走到哪里，“家”的欢乐、“家”的文化就传播到哪里。这既是对广大员工多年来为孔府家辛勤付出的真情回馈，也是企业在新的发展时期为凝聚力量而进行的一次快乐的总动员。
6月-9月，孔府家启动历时4个月的“2010府藏孔府家酒金榜题名真情大派送”活动，开通高考查分“爱心热线”，厚礼回馈济宁地区高考成绩前100名学子，礼贺其他上线的考生，赠送谢师宴替上榜学子买单答谢师恩，同时捐助10名贫困大学生入学。一系列真情举措，让山东济宁的学生、家长在品味“金榜题名”巨大喜悦的同时，平添许多温馨和感动。
7月，孔府家冠名赞助“感动济宁”十佳人物评选活动，助力主办部门在全市营造“知荣辱、讲正气、树新风、促和谐”的文明新风。邱振新董事长说，这是发现和传递真善美、培树道德模范和先进典型、展示人性光辉和先模风采的公益事业，冠名这一活动，是孔府家应该履行的社会责任，也符合孔府家打造“中国礼仪文化酒”、“儒家文化标志品牌”的公关传播要求。
采访中，有一个细节颇让记者感动：邱董事长介绍孔府家的产品出口情况，说目前有一部分是自营出口，另一部分依然通过外贸公司来做。当记者问起“企业既然有自营进出口权，为什么不全部自己来做”时，邱振新说：“不能对不起朋友。以前他们为孔府家的产品出口做了很多的工作，如果现在丢开他们，就没有情义了。”的确，邱董事长在业界博得“宅心仁厚，至情至性”的美誉，与他多年坚持“维护企业利益，兼顾社会人情”原则密不可分。
德行天下，万事亨通。邱振新说：“礼之用，和为贵。厚德才能载物。企业发展了，必须践行社会责任，回报广大民众，营造和谐的大环境，这是企业做大做强的立足之本，否则，终究会被社会抛弃。因为，只有被社会大众认可的品牌，才是最有生命力的品牌。”
企业改制：脱胎换骨图复兴
一直是国有企业的孔府家，在市场经济的洗礼中一路走来，经历了太多的风云变幻。落后的机制，僵化的思想，让孔府家在瞬息万变的白酒市场中饱尝了苦头。改制，改制，改制……经过层层努力，孔府家终于在2010年初“脱胎换骨”，完成改制规划，轻装上阵重整旧山河。
谈起改制，邱振新说：“这无疑是孔府家的一次新生。全体员工期盼改制，拥护改制。改制后，由于激励机制的建立，他们热情高涨，干劲更足。同时，‘产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学’的现代企业制度的建立，也使企业对外合作更加灵活，竞争力大大提高。为了企业长远发展，当地政府给予孔府家的支持也一直很大。”
4年来，以邱振新为首的孔府家领导班子励精图治，坚持传统纯粮固态酿酒技艺，坚持科技创新，推出中高档经典商务、政务用酒“府藏孔府家酒”。2008年，结合儒家文化，“中庸为曲，和谐为基”，推出集浓、清、酱、芝四大白酒香型优势于一体的高端产品——儒雅香孔府家酒，受到广泛好评，充分展现了孔府家酒丰厚的酿造底蕴和贮存实力。目前，孔府家酒已形成九大系列，产品低、中、高度兼备，高、中、低档齐全，市场业绩可圈可点。
邱振新的新政成果有目共睹，他对孔府家的品牌复兴也信心十足。他说，孔府家有深厚的品牌文化内涵，有较高的知名度和美誉度，有坚实的技术、质量和市场基础。素以“三香（闻着香、入口香、回味香）、三正（香正、味正、酒体正）”著称的孔府家酒，20年前就畅销海内外，曾经与茅台、五粮液同列白酒销量前三甲，连续8年出口量雄居全国第一。1989年荣获国家质量银质奖章，为山东省唯一获得国优的低度浓香型白酒。2008年，公司连续7届荣获“山东省消费者满意单位”称号。并率先通过ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，是山东省白酒行业首家通过双认证企业。今年，在原有“山东名牌产品”、“山东省著名商标”基础上，又进行了“中国驰名商标”的申报。
记者了解到，正是基于对传统酿酒精神的忠诚坚守，才有了孔府家在低度浓香型白酒方面的巨大创新，缔造了孔府家的巅峰时代。从而，也为今天孔府家实施复兴新政，重回全国市场奠定了坚实基础。
未来目标：回归第一梯队阵线
远离目前处在第三梯队的尴尬，回归第一梯队阵容，是邱振新及所有孔府家人的梦想。为了这个梦想，邱振新称愿意披肝沥胆，倾尽毕生精力。
邱振新董事长说，目前孔府家团队群情振奋，士气高昂，正致力全面提升产品质量、企业管理和市场营销水平，强化执行力。并采取“请进来，走出去”方式，重点培育、招聘管理和营销人才，充实团队力量，提高竞争力。山东、上海、广东是孔府家酒的三大核心市场，将继续集中发力，精耕细作，然后逐步向环渤海、长三角、珠三角三大区域辐射和延伸，这就是孔府家市场的“3+X”模式。孔府家已具备快速发展的基础，现在的主要任务，是把市场做深做细，实现营销创新，探索出一条孔府家独有的营销路子。这两年，孔府家总是门庭若市，形势喜人，每天都有来自国内外的商家、游客组团前来实地参观、考察，感受孔府家的企业实力和文化魅力。今年，依据总体投入、市场规模和经营现状，全年经济指标预计可比去年增长40%。有望超额完成年初制定的全年销售任务目标（其中出口额1200万元）。
孔府家在上世纪九十年代就开辟了出口市场，目前依然是“轻车熟路”。邱振新欣慰地告诉记者，孔府家酒现销往东南亚、欧洲等20多个国家和地区，特别在韩国，年销售量已超过50万瓶，稳居韩国市场中国白酒进口量及市场占有率第一位。今年5月，孔府家酒参展由韩国酒类进口商协会主办、韩国国际展览公司承办的第八届首尔国际酒类展览会，成为展会最大亮点之一，在异国他乡尽显中国美酒风采。“韩国是个尊孔的国家，千百年来，儒家的伦理道德思想和生活哲学一直影响着韩国。时至今日，儒家思想已经渗透、扎根于韩国社会，对国民经济发展发挥着重要作用。作为儒家文化载体、至圣先师孔子自家私酿酒坊酿制的孔府家酒，酒质醇厚甘美，价位合理适中，包装古朴典雅，文化底蕴深厚，因此在韩国备受消费者喜爱，市场普及率极高。以至于在韩国拍摄的电视剧中，经常出现韩国人喝孔府家酒的镜头。”邱振新董事长如是说。
“低调做人，高调做事”的邱振新，心中早就绘就了孔府家的发展蓝图。他说，未来3-5年，力争进入行业第一梯队，成为中国文化酒强势品牌和驰名品牌。孔府家将不断追求“管理、营销理念创新”，传承、弘扬儒家文化，让传统元素和现代元素完美结合，做好文化营销。让消费者在学习儒家文化的同时接受孔府家酒，在品尝孔府家酒的同时感受博大精深的儒家文化，并最终接受儒家文化。
邱振新说，“品牌是靠积累而来的，需要消费者潜移默化去接受。孔府家将用‘文化’为品牌铸魂，用务实的态度、永不放弃的精神，做好儒家文化的布道者，一步一个脚印，走到全球消费者期待已久的位置。”
来源：名牌信息网