“平静的湖水练不出精悍的水手”，在激烈的市场竞争中，只有顺应社会潮流，及时调整，不断创新开拓，才能勇立潮头，登高览胜，展现勃勃生机。日前，记者再次来到位于山东兖州的装备有限公司（下称山拖农装）采访时，真正地感受到了创新和变革给这家企业带来的非凡变化。 
　　 去年10月26日成立以来，山拖农装对内苦练内功，从公司组织结构设计，到人事任免、人员录用、人员激励奖惩，直至财物管理、业务流程再造，公司建立起了一整套科学合理的管理架构。与此同时，公司领导班子以身示范，围绕公司战略决策的实施自始至终强化企业的执行力，公司的团队张力得到了有效发挥。在加强内部建设的同时，公司解放思想，外引内联，广结善缘，与社会各方面建立了良好的合作关系，赢得了各界支持，社会基础日趋深厚。 
　　经过初创，到开展正常经营，从春季抢夺市场的攻坚会战，到秋季各分公司走向市场独立经营，通过一年来的历练，公司各方面的工作迸发出了青春的活力，公司积聚了奋起的力量，引来了关注者惊喜的目光。 
　　辛勤耕耘锐意进取的一年 
　　济宁市委市政府自始至终对老山拖的发展十分关心，在老山拖因为各方面原因生产经营陷入困顿的关口时，于去年果断决策，协调市属三家优势骨干企业共同出资，成立了山拖农机装备有限公司，由山拖农装租赁老山拖的厂房、设备和品牌来发展。 
　　一年过去了，谈起山拖农装的发展变化，董事长虢洪增情绪高涨。他告诉记者，在全国拖拉机市场出现整体下降的情况下，山拖农装产品的产销量实现了大幅度的增长，今年1~9月，该公司生产大中拖拉机8206台，同比增长61.92%，大中拖销售9118台，同比增长87.42%，销售收入同比增长37.61%。这样的成绩在农机行业是屈指可数的。 
　　秋季，当记者到山拖农装再次采访时，公司上下的工作场景火热繁忙，工人们为了满足市场的需求正在连夜加班…… 
　　据虢洪增介绍，这些成绩的取得来之不易，凝结着全体员工的辛劳和汗水。他说，由于老山拖接连几年效益不好，资金链中断，面对红火的农机市场和不断求货的信函，老山拖的人有劲无处使。山拖农装人渴盼着企业的复兴，如此的心情就像干渴的禾苗呼唤春雨一样。 
　　紧要关口，济宁市委、市政府给了老山拖人重新站起来的机会，山拖农装人当然倍加珍惜。所有几年来积蓄的热情和力量，所有内心的不甘和再次崛起的渴望，在山拖农装成立后的一段时间里得到井喷式的爆发。凭着对工作的满腔热情，凭着敢打敢拼的奋斗精神，一年来，山拖人不论是管理人员、还是一线员工，不论是技术骨干、还是业务能手，大家都在各个岗位上自觉地不断地锤炼自己，提升自我，在思想上打破禁锢、突破传统，在工作中竭尽全力地创新、提升，在实践中琢磨、探索、发展。目前，公司领导大部分的时间都放在跑基层、跑市场上。公司会议在晚上或周日召开已经成为了公司不成文的规定。据公司劳资部门的同志介绍，山拖农装成立以来，基本上每个月各个单位的劳动定额都是超额完成的，许多同志甚至自公司成立以来的一年时间里，根本没有休过星期天。 
　　到山拖农装考察、调研、参观、学习的领导及各界人士有一个共识：山拖人气特别旺，旺得像一团火。职工们个个生龙活虎，有一股拼搏向上的心劲儿。谈起个中缘由，职工们纷纷自豪地说，“我们有一个年轻有为，务实敬业的领导班子。” 
　　虢洪增的解释是：“职工的向心力、凝聚力就是企业无形的竞争力。而且，其主动性、积极性、创造性激发出来所创造的效益是巨大的！” 
　　“企业是职工的家，职工是企业的主人，两者是一种相互依存的关系，在企业这个大家庭中，只要所有成员团结一致，心往一处想，劲往一处使，企业就会充满无限生机和活力。”虢洪增对目前企业表现出的凝聚力很满意。 
如果现在你要到山拖你就会发现，如今在山拖有了一道独特的风景线———早上6点半左右，通往厂区的道路上行人逐渐增多，不少干部职工早上提前半小时甚至1个多小时就到岗；而到傍晚6点半，仍有许多同志坚守在岗位上；双休日、节假日自动加班的比比皆是。企业没要求这么做，都是自愿的。常年这样，外人觉着不可思议，山拖人却早习以为常、乐在其中。“山拖在我心，我心在山拖”，他们爱厂如家。企业惠泽员工，员工精忠企业。 
　　记者在公司遇到一名普通的员工，问起新公司成立以来的感受时，他说，明显地感到责任重了，工作节奏快了，这也正是我们一般员工所希望看到的，只有这样企业才能发展。 
　　正是公司的举措切合了大多数员工的内心需求，所以新公司有关规范生产经营的所有部署在职工中都得到了积极响应和切实的贯彻执行。很多职工不再把工作当做是负担而是发展自身的机会，通过一年的打拼，他们已成为公司独挡一面的行家里手，企业也处处呈现出欣欣向荣的景象。 
　　倾情服务广树形象的一年 
　　老山拖作为我国农机行业的重点骨干企业，凭借着过硬的产品质量、良好的声誉、优质的品牌和广泛的社会认知度，曾经长期占据中拖市场的半壁河山，在我国拖拉机行业中有着重要的地位和举足轻重的影响。然而，前些年由于种种原因，老山拖在市场上黯淡了。 
　　山拖农装成立后如何重塑形象，重拾市场，这是以虢洪增为首的领导层亟待破解的难题。“山拖农装今年销量迅速攀升，这要求我们要更加重视产品质量和完善售后服务。”虢洪增告诉记者，山拖农装人都认识到争取到这个发展机遇来之不易，因此大家都不敢有丝毫的懈怠。 
　　为了在营销上取得突破，山拖农装的总经理陶俊义一年中大部分时间都奔波在市场上。为了搞好调研，有时一天要赶几百公里的路，换好几个地方，争取地方补贴，与农机公司负责人商谈业务，向用户征求意见。他不仅自己以身示范，同时要求营销人员弘扬涉尽千山万水、走进千家万户、想尽千方百计、说尽千言万语的“四千四万”精神，树立品牌观念，搞好特色服务，切实做到“卖一个产品，交一个朋友；设一个网点，立一座丰碑；占据一个市场，树一个形象”。 
　　人才是兴业之本，山拖农装在人才选拔上本着“唯贤”、“唯绩”、“唯才”的原则，建立公平、公正、公开竞聘的用人机制，为优秀人才脱颖而出创造良好的条件，使干部队伍日益年轻化、知识化、专业化、多能化。 
　　如果说企业是鏖战商场的一辆战车，那么发展战略就是那匹拉动战车的马，而高效运转的两个轮子则就是企业的经营和管理，轮子不转，战车则无法前进，企业就没有发展活力。陶俊义提出，企业发展要进行经营管理创新，要最大限度地向管理要效益。 
　　据介绍，山拖农装成立后，领导层对营销管理制度进行了大幅调整，打破了营销人员分配上几十年一贯制的大锅饭，将营销人员的报酬直接与业绩挂钩，确定了单台车综合捆绑提成额度。而且销售人员同时也担负售后服务责任，这样营销人员肩膀上的压力大了，积极性增强了，干劲足了。他们在各自的岗位上兢兢业业、千方百计地呵护着公司的形象、扩大着公司的业绩。发生在这些销售人员身上的故事非常让人感动。 
　　据介绍，今年春季的农忙时节，负责苏皖市场的销售业务员宋春晓为了搞好服务，坚持奔赴田间地头与用户打成一片。几天下来，身上被蚊子咬得发炎，全身红肿。黑龙江市场的高建国，在产品出现质量问题的情况下，顾不上吃饭，连夜赶修，靠着自己过硬的技术、真诚的服务，让用户满意而归。 
　负责开拓河南市场的业务员种大志和高玉奎在生病的情况下依然维护企业形象和信誉，坚持为用户服务，赢得用户的信赖和感激。以前，在老山拖，遇到责任问题时公司市场人员和后方生产人员总有互相推脱的理由，可是在新公司成立以来的很短时间内大家互相理解，默默支持，从来没有因为责任的划分问题而出现过推诿。 
　　山拖农装营销公司管理部负责人对这一年来职工们的干劲深有感触。他说，新公司成立以后大家的积极性和责任心都空前地增强了,大家纷纷以厂为家,为企业的发展建言献策,尽心尽责。正是因为全体职工上下同心，团结奋进，企业在短短一年里才取得了如此显著的成就。 
　　山拖农装党群工作部的负责人也告诉记者，以前，在老山拖，遇到责任问题时公司市场人员和后方生产人员总有互相推脱的理由，可是在新公司成立以来的很短时间内大家互相理解，默默支持，从来没有因为责任的划分问题而出现过推诿。这些感人的事迹一经在职工中广为传扬，也使大家倍受鼓舞和震撼，不自觉地在自己的工作中向这些模范人物学习，所以企业各项工作也呈现出了良性互动的可喜景象。目前，公司上下切切实实树立起了以服务市场为荣，以延误销售为耻的大观念。 
　　狠抓质量打造精品的一年 
　　在山拖农装的总装车间记者看到了一条标语：“产量是钱、质量是命，不能要钱不要命”。这条看似诙谐幽默的标语蕴藏着深刻的道理。公司负责人说，对一个企业，特别是农机企业来说这是一句再实在不过的话。这意味着我们对社会责任的认识，这也是我们焊牢市场强势地位最基本的信条。 
　　据介绍，抓好售后服务也是整个山拖农装质量工作的最后防线。行业一般要求抽检的，山拖农装一定要求全检，在产品销往市场之前，山拖农装对产品进行着极为严格的质量控制。 
　　在整个质量管理方面，山拖农装重点抓好了四个方面的工作：一是抓质量意识教育。公司通过各种形式、各个层次的宣传教育，在职工中传播树立“质量就是命，质量重于命”、“工作首重质量”的质量观念。以贯彻ISO9000标准文件为抓手，组织员工全面深入学习，对体系中不适应企业实际情况的地方，及时进行修订，不断完善质量体系，确保具有可操作性和时效性，使企业全面质量管理水平得到了有效提高。 
　　二是抓突破口。结合岗位责任制，要求每个单位、每个责任人要时刻清楚本单位、本岗位的问题。以容易发生质量问题的环节为突破口，分析原因，正确界定责任单位和责任人，落实纠正措施，限时办结。新公司成立后的2个月内，严格加强工作质量考核，先后对多名因疏忽造成质量问题的责任人和相关管理人员，甚至上至公司领导进行了经济考核，同时对发现问题的人员进行了奖励。这在公司员工心里引起了极大的震动，公司内部质量意识得到了空前的提高。今年以来，公司还全面推行了招标采购，并对分供方建立了质量档案，除了根据质量问题进行索赔外，定期对供应商进行资信排序，并将质量保证能力差的单位清理出供货名单。这在很大程度上保证了公司外购件的质量，大大延长了整机无故障作业时间。 
　　三是抓考核管理。公司质保部门的负责人在一次座谈中指出，很多质量问题就是因为管理不到位、措施不得力，就是因为责任心不强导致的。为了彻底改变这种状况，今年以来山拖农装特别设立了10万元的质量特殊贡献奖，对于在质量攻关、质量改进活动中做出贡献的人员给予重奖。对于善于发现问题、提出整改建议的人员给予奖励；对于在一定时期内无质量事故的优秀员工及优秀技术服务人员给予物质鼓励。 
　　四是抓ISO9000质量管理体系的落实。ISO9000是企业解决质量问题的好抓手。针对前期执行环节上存在的问题，公司专门要求全体员工下半年要学9000、讨论9000、修改完善9000、严格执行9000。通过切实落实“四抓”，公司每个部室、车间都形成了自上而下、层层严格落实的严密质量管理链条，公司质量管理做到了无空隙、无盲点。关心质量、重视质量、保证质量也成为了每个职工自觉衡量本职工作的一杆标尺，“干一流产品，创一流业绩，做一流员工”成为职工心头时刻澎湃着的创业冲动和助力之桨。 
努力创新收获希望的一年 
　　面对市场竞争，2007年以来，山拖农装依靠技术创新，全力打造差异化竞争优势，仅半年多时间先后完成TS系列大马力拖拉机、轻型底盘25拖拉机、玉米收获机、FD4100发动机等主要新产品设计项目20多项，主要产品改进项目30多项。使企业产品链条得到进一步延伸和加固，企业市场竞争实力得到了进一步增强。 
　　据介绍，山拖农装成立以来，在技术研发方面加大了激励力度，采用月度奖、季度奖、年终奖、项目奖及效益提成等方式，加大对技术研发人员的激励。同时制定了新的专业技术人才薪酬考核办法，在稳定待遇、加大激励的同时，遵循学历职称与能力并重、短期与长期激励并重、物质与多种激励并重的原则，着手建立专业技术人员科学严格的考核激励机制。通过各方努力、多措并举，目前公司初步建立起了“用事业留人、用感情留人、用待遇留人”的技术人员聘用、培养、管理的新框架。 
　　新思路、新机制使企业技术进步焕发了新的活力。该公司成立了大拖事业部后，短时间内，新型TS系列大马力拖拉机便开发成功。同时，大拖事业部对传统的KM大拖也进行了多项市场适应性改进，进一步提升了市场竞争力。 
　　适应山地丘陵等复杂环境作业需求，公司技术人员研发推出了TS250III（轻型底盘）拖拉机，适应蔬菜及花卉种植大棚用户的要求，公司推出了“大棚王”系列拖拉机，满足了用户个性化的需求。 
　　9月底，包括TS700（704）—1200（1204）系列拖拉机在内的公司22种拖拉机新机型一举通过了山东省农机试验鉴定站的鉴定，并开始批量进入市场。 
　　凭借雄厚的技术实力和创新开拓的拼搏斗志，2007年，山拖农装产品家族添丁进口，储备了占据市场的“装甲之师”。 
　　厚积薄发孕育未来的一年 
　　谈到山拖的企业文化时，陶俊义总经理说，老山拖在近五十年的成长过程中创造和积累了丰富的精神财富和知识财富，培养了一支精诚团结、务实奉献的优秀员工队伍。山拖农装作为一个成立不久的国有控股企业，更是充满着无限的生机和希望，山拖农装是员工成长的最佳舞台，公司将为每个人提供充分的展示发挥自身才能的最大空间，随着公司的不断成长，竞争能力、综合实力的逐渐增强，职工个人的成长速度在农装这样一个大环境下可以得到飞速的提高。 
　　“很幸运能够见证山拖农装的发展，并与她一齐成长，为之奋斗，圆我人生的梦想。”该公司新任某部门负责人充满激情地向记者坦露了他的心声，这也是山拖农装人的共识。 
　　记者在采访中了解到，山拖农装的员工对新公司的领导班子给予了很高的评价。他们说，新公司成立后，山拖人心里点燃了火热的希望，新的领导集体年轻有为，充满了勇于开拓的力量，他们相信山拖农装一定会有一个好的未来。 
　　“老山拖依法破产将给山拖农装的发展带来新契机，破产完成后山拖农装会轻装上阵。职工们早就盼着这一天呢！”虢洪增欣喜地告诉记者，老山拖的破产在今年5月底正式进入了法律程序，目前各项工作进展顺利。 
　　年轻的山拖农装，庄严的使命在期待，只有不畏艰难，才能凌霜傲雪；只有经历磨砺，才能百炼成钢。面对充满希望的未来，我们有理由相信，只要山拖人充满执著的信念，永不停息地努力拼搏，山拖农装一定会有光辉灿烂的明天。

                                                                                                      【网站编辑：王妍】